Учебный материал в форме юридических лекций для самоподготовки студентов ВУЗов различных специальностей и направлений. Информация представлена в виде конспектов с тематической разбивкой по изучаемым предметам и вопросам.
Лекции Рефераты Курсовые Дипломные Тесты Термины

Дистрибьюторы как вид посредников

Все предметы → Коммерческое право


Выполним работу на заказ
 

 

Дистрибьюторы всегда действует от своего имени. Реализуют товары, имеющие свой товарный знак, известный, в которые производитель осуществил вложение средств.

Характеристика:

  • - всегда оптовая торговля;
  • - обязаны иметь склад;
  • - несут риски, т.к. товар переходит к ним в собственность;
  • - обучение персонала.

Два источника дохода:

  • - от реализации товаров;
  • - вознаграждение от производителя: стимулирование продаж, продвижение по каналам сбыта, выполнение плана продаж, проведение грамотной ассортиментной политики и др.

Виды

1. Эксклюзивная: производитель поставляет товары только одному дистрибьютору или в пределах

  • - дистрибуция единственного дистрибьютора: сам продает конечному потребителю;
  • - селективная: производитель устраивает конкурс, критерии (транспортные мощности, известность на рынке, складские возможности и т.п.)
  • - эксклюзивная покупка: дистрибьютор обязуется покупать товары только у указанного производителем лица либо у него самого.

2. Неэксклюзивная: любые дистрибьюторы.